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员工风采

"一线好新闻 ? 生态好故事"征文展播(19)

发布日期:2020-07-27     信息来源: 市场营销部     作者:孙锦凤 宁玉     浏览数:168    分享到:

        编者按:他们在车间挥洒汗水,他们在化验室精细操作,他们在销售前线日夜奔忙……他们是企业高质量发展前进的强大力量,在一线谱写着生动的“奋进之歌”。即日起,公司推出“一线好新闻·生态好故事”专题征文活动,充分挖掘基层一线先进典型人物和故事,激发广大职工勇立潮头、争当时代弄潮儿的精神状态和工作劲头,凝聚起坚定不移在全国建材行业“争一流创一流做一流”作贡献的前进动力。欢迎大家踊跃投稿,让手中的文字更有力量!


守初心 葆本色 致敬销售老兵尚蒲利

                         

提起退休,老尚的心里百感交集。他参加工作37年,在水泥销售岗位工作27年,为水泥事业奉献了半辈子,年近花甲的老销售员从年产40万吨的水泥销售,到年产400万吨的水泥销售,他多年的历练和沉淀见证了一个企业的变革和腾飞,也见证了一个时代的变迁和发展。

岁月无痕 功劳有迹

1983年,22岁的尚蒲利从部队退伍,进入蒲白尧峰水泥厂,先后做过磨机工、电工、保卫干事、设备采购员。1993年,性格开朗、有干事冲劲的他向公司申请加入尧峰水泥的销售队伍,至此拉开了他长达27年的水泥销售生涯。

“九十年代那会儿,我是骑着自行车踩着泥土路去跑销售,也没有手机,跟现在的条件不能比,但是我见证了大荔县和渭南市第一栋高楼的建设,见证了渭南地区很多大桥的建设,这些工程的水泥都是我卖的,真是历历在目。”说起最初的销售体验,老尚的职业自豪感油然而生。

2013年,威尼斯官方网站销售部正式组建,作为一名老销售员,凭借坚实稳固的客户基础和踏实肯干的工作作风, 尚蒲利顺利通过应聘,负责关中地区市场调研工作。销售刚起步,面对市场阻力和同行竞争,如何获得市场认可、占领市场份额成为一个难题。万事开头难,他用了几个月的时间,逐一参观了省内的几家大型水泥企业,对销售半径内的所有商混站进行地毯式摸排,带领新业务员,在项目施工处、水泥经销门店对产品使用情况进行详细调研,对“华山”品牌进行宣传推广,新的销售之门就此打开。自2013年威尼斯官方网站销售部组建至今,尚蒲利个人累计销售水泥70余万吨,为公司产品销售、市场开拓立下汗马功劳。

学在苦中求 艺在勤中练

值得我们学习的,不只是老尚跑市场时不畏艰难的战斗精神,更是他愿意在繁忙的销售工作中,抽出时间认真学习的刻苦钻研精神。

加入销售部之初,老尚的市场实战能力大家有目共睹,但是如何把对市场的了解锤炼成一份具有参考价值的文件资料。老尚亲历亲为,用了一天时间坐在办公室,手写了一份市场调研报告,正当完成报告志得意满之时,他转身看到后生们都是在键盘上码字、排版、打印,字面整齐、美观。相比之下,他的报告乍一看有些杂乱无章,仔细看还有错误划线,涂改痕迹。他知道自己已经落后了,默默找出一本字典查阅拼音,一格一格敲出了不输年轻人的答卷。

转眼,时光转到了2018年的部门个人年终总结PPT汇报大赛上,这位两鬓斑白的老销售员已不是当年那个查字典,用一个手指打字的“后进生”了,他的PPT内容简洁明快、主旨明确,他的讲解逻辑清晰、挥洒自如,让台下的观摩领导惊讶而感动。这份进步,比年轻人更不易,也更为珍贵。

有一分热 发一分光 站好最后一班岗

明年7月,老尚就要和曾经挥洒过无数汗水与热情的岗位说再见了,本着多年对公司和客户负责的工作态度,老尚主动提出,提前将手里现行客户交与销售队伍的年轻人,并一对一介绍每位客户的背景和运行状态,带领新业务员挨个走访客户,将“传帮带”进行到底。

在销售行业摸爬滚打多年,老尚深知每年3至6月为销售旺季,为做到发运与销售的无缝对接,便主动请缨来到富平生产厂,驻厂做好发运保障工作,第一时间汇报发运动态,协调发运秩序。无论是烈日还是雨天,总能看到老尚在发运现场穿梭的身影,时常提醒司机注意减速行驶、戴好安全帽、穿反光背心、系好安全带,遵守厂区安全规范要求。虽然老尚不在富平销售大厅的卫生排班表里,但是每天天刚亮,晨练完的老尚就早早回到大厅完成卫生清扫工作,大厅里的年轻人都说,“自从尚叔来了,我们幸福感提升了一大截。”

谈及对销售工作的感触,老尚停顿了许久,“销售工作既辛苦又操心,但是也有其中的乐趣,作为销售员,最重要的是把产品卖出去,把钱拿回来,把商品换成货币,为公司创造价值。我这半辈子对公司、对客户两袖清风,明明白白,没有什么遗留问题,可以算是问心无愧了。”

兢兢业业,明明白白,问心无愧,这大概是一位销售老兵退伍前最好的谢幕致辞。(孙锦凤 宁玉

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